Наоми Осака – уже гигантский бренд. Ее дела ведут 20 человек, она отказала Coca-Cola, и похоже, будет документалка на Netflix | mir-news.ru

Когда Наоми Осака выиграла Australian Open в 2019-м, фотографироваться с кубком она пришла в купленном онлайн платье независимого американского бренда Cushnie, которое было у нее с собой.

Выиграв второй Australian Open в 2021-м, Осака надела на чемпионскую фотосессию комбинезон, кроссовки, сумку и украшения Louis Vuitton – крупнейшего в мире люксового бренда, амбассадором которого стала незадолго до турнира.

За два года между австралийскими победами Осака выиграла второй US Open и стала самой высокооплачиваемой спортсменкой в истории – за год заработала беспрецедентные $37,4 млн, – а ее рекламное портфолио, по наблюдению Forbes, стало не только больше, но и изощреннее. Накануне Australian Open в журнале вышел материал «Наоми Осака прокладывает новую бизнес-тропу сквозь растущие спонсорские контракты». Ниже – главное из него.

Осака уже очень богатая, так что в спонсорах ищет не деньги, а общие интересы

Сейчас у 23-летней японки 16 спонсоров, с которым она работает как традиционное рекламное лицо (MasterCard, Tag Heuer, PlayStation и Levi’s), так и в качестве совладелицы (футбольный клуб North Carolina Courage из американской Национальной женской футбольной лиги). На прошлой неделе в Мельбурне после полуфинальной победы над Сереной Уильямс она рассказала, что ей в тот день нужна была дополнительная сила – поэтому с утра она надела куртку «Лейкерс». Пока она это говорила, у нее на голове была бейсболка с персональным логотипом, а желто-фиолетовая куртка была технично спущена с одного плеча, так что ничего не закрывало два спонсорских патча на ее топе.

«Наоми очень повезло, что у нее уже есть стабильный высокий доход, – говорит агент Осаки старший вице-президент IMG Tennis Стюарт Дюгуи. – Она не гонится за деньгами, и первый разговор с потенциальным спонсором никогда не касается денег. У нас очень много приоритетов выше денег. Это роскошь, которую мы уже можем себе позволить. Очень много предложений мы отклоняем; не все марки вписываются в нашу концепцию. А в сотрудничестве нет смысла, если вы друг другу не подходите».

Сейчас читают:  Миронов возглавил партию «Справедливая Россия — За правду» | mir-news.ru

Макс Айзенбад – старший вице-президент IMG и агент самой высокооплачиваемой спортсменки нулевых и начала десятых Марии Шараповой – говорит, что коммерческие перспективы женского тенниса в ближайшее время будут расти, учитывая особенно, что в мужском теннисе эпоха Большой тройки постепенно близится к завершению. «Теннис – лидер женского спорта. Другие виды тоже подтягиваются: баскетбол, футбол в США. Но то, что делают Серена, Наоми, – это легендарно».

Осака своей второй страстью после тенниса называет моду, а ее мечта о собственном модном бренде отражается в ее контрактах: соглашение с The Beats включает пункт о том, что к каждому турниру «Большого шлема» компания выпускает наушники, в дизайне которых участвует Наоми, а двухлетний договор с Levi’s позволяет ей выпускать собственную коллекцию минимум раз в год. Nike, который с помпой увел ее у adidas в 2019-м (предположительно, за $10 млн в год), в ноябре 2020-го с большим успехом выпустил первые именные коллекции Осаки в США и Японии, в которых она была «плотно задействована».

Даже бренды, непосредственно не связанные с модой, используют коммерческий потенциал Осаки творчески – например, MasterCard в прошлом году запустил в нескольких японских городах кампанию, обыгрывающую каламбур в фамилии Осаки: на плакатах ее называли Наоми Токио, Наоми Киото и Наоми Йокогама, а одета она была в наряды японского бренда Adeam, вдохновленные этими городами. «Это был отличный пример того, что и кредитную карту можно отрекламировать так, что будет понятно: бренд – это не только продукт, но и ценности, которые он воплощает», – говорит Дюгуи.

Агент вспоминает разговор с Осакой двухлетней давности, когда она сказала, что хочет однажды основать свой бренд, а он посоветовал ей до тех пор пользоваться своей коммерческой привлекательностью: сотрудничать с дизайнерами мирового уровня и учиться бизнесу. «Она участвует во всех созвонах: слушает и учится, – говорит Дюгуи. – Когда после тенниса она начнет строить собственный бренд, весь этот опыт и все связи ей пригодятся. Поэтому сейчас очень важно все впитывать, тренировать насмотренность и творческий процесс».

Сейчас читают:  Нищее детство, поздняя слава и годы забвения: тяжелые судьбы королей эпизодов | mir-news.ru

Осака – отражение эволюции маркетинга спортсменов. Никому больше не нужны просто лица – теперь нужны характеры

Кропотливое построение личного бренда, обуславливающее избирательность Осаки, – это желание не только работать на перспективу, но и быть верной себе настоящей. Так, прошлогодний контракт с PlayStation теннисистка подписала, потому что сама играет на этой консоли (хотя переговоры об активации сотрудничества все равно заняли несколько месяцев), а в 2019-м Наоми отказала Coca-Cola в пользу напитка Bodyarmour – компании, одним из владельцев которой был баскетболист Кобе Брайант, с которым Осака дружила. Осака стала одним из его рекламных лиц в обмен на долю в компании. С тех пор стоимость бизнеса выросла в десять раз.

«Мы с моими партнерами делаем общее дело и друг друга поддерживаем, – говорит экс-первая ракетка мира. – В случае Bodyarmor это справедливо вдвойне, потому что мне принадлежит часть компании, так что я считаю их своей семьей».

«Индустрия очень изменилась, – продолжает Дюгуи. – Когда я начинал работать, человека один раз снимали в кампании, цепляли на него лого и прощались с ним до следующего года. В эпоху социальных медиа всем нужна аутентичность и органичность, потому что кампании, единственная ценность которых – деньги, видны сразу. Бренды хотят инкорпорировать в свой дискурс талант Наоми, ее уникальность: человечность, искренность».

Айзенбад говорит, что бренды перестали искать просто рекламные лица в последние семь лет. Когда Шарапова в 2004-м выиграла «Уимблдон», практически все спонсорские предложения были одинаковые: трехлетние соглашения на рекламу продукта. Но сейчас спортсмены стали богаче, и они готовы идти на большие риски – например, менять свои рекламные услуги на доли в компании. «Стюарт [Дюгуи] проделал с портфолио Наоми великолепную работу, – говорит Айзенбад. – Оно состоит как из стандартных контрактов, так и из ее собственных инвестиций и обмена на акции».

Сейчас читают:  Развелась с мужем, передумала усыновлять детдомовца и отказалась от кино. «Таежный роман» Ольги Будиной | mir-news.ru

Активная гражданская позиция Осаки напрямую влияет на ее бизнес. Например, после того, как на последнем US Open она стала голосом протеста против полицейского насилия, Beats and Levi’s обновили свои кампании с ней, добавив в них сюжеты о ее активизме. Японские бренды вроде Yonex и Nissin от правозащитной риторики далеки, но и они за последнее время реструктурировали контракты с Осакой так, что они теперь стоят гораздо больше.

Теннис – флагман всего женского спорта в мире, а Осака за пару лет переродилась во флагман тенниса, так что ее дела в IMG и WME ведет команда из 20 человек, покрывающих всю связанную с ней бизнес-активность от ее перевоплощения в героиню манги до съемок документалки Netflix. «Нечасто возникают игроки, которые выходят за рамки спорта и становятся иконами, – говорит Айзенбад. – За этим очень интересно наблюдать».

***

Осенью 2020-го марка Cushnie – один из главных модных брендов США, основанных афроамериканцами, – закрылся, не пережив пандемию. Кто знает, произошло бы это, если бы в январе 2019-го все социальные сети Cushnie не проигнорировали появление в их платье новой чемпионки Australian Open.

Louis Vuitton снимал в рекламе Пеле и Марадону, а теперь подписал Наоми Осаку и показал: спорт – это новый люкс

Наоми Осака взяла четвертый «Большой шлем». Она уже одна из величайших – а ей всего 23

Подписывайтесь на самый неподкупный инстаграм о теннисе

Фото: Gettyimages.ru/Vince Caligiuri, Graham Denholm (2, 4); twitter.com/AustralianOpen; instagram.com/naomiosaka (5, 6)

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Мир News